Наше присутствие в Украине спустя 58 лет после создания UFEMAT более чем важно

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ:

• Я также хочу поблагодарить украинских коллег за возможность участвовать в этом мероприятии. Скажу несколько слов о нашей организации. UFEMAT основана в 1958 году буквально по следам Римского договора о ликвидации всех преград на пути свободного передвижения людей, товаров, услуг и капитала в Европе. Сегодня наша организация  объединяет следующие  страны: Австрию, Бельгию, Болгарию, Хорватию, Данию, Францию, Германию, Венгрию, Ирландию,  Италию, Люксембург, Нидерланды, Польшу, Португалию, Словакию, Испанию, Украину, Великобританию.  (Всеукраинский союз производителей строительных материалов стал полноценным членом UFEMAT в октябре 2014 года – Прим. ред.) Процесс объединения начался почти шесть десятилетий назад, а потому наше присутствие в Украине спустя 58 лет является более чем важным.

• С одной стороны у нас есть партнеры-страны (партнеры группы А), а с другой – это компании, работающие по всей Европе (группа B). Если здесь есть представители, которые хотят присоединиться к нашей группе B, – добро пожаловать! Есть еще третья группа – C –  в нее входят индустриальные партнеры, но они не являются дистрибьюторами строительных материалов.

• Хочу поделиться нашей бизнес-схемой. Это очень большая сеть взаимосвязи производителей, дистрибьюторов строительных материалов на европейском рынке. Я понимаю, что в Украине это работает несколько иначе, но мне бы хотелось рассказать о нашем опыте – это классическая европейская схема.  У нас есть производитель стройматериала. У нас есть клиенты (конечные клиенты): люди, которые строят дома, большие компании, которые сооружают офисы. Есть подрядчик, выполняющий работы. Естественно, есть архитектор, который проектирует объект. И в середине этой схемы – дистрибьюторы строительных материалов. Производитель, конечно, влияет на остальных игроков рынка, презентуя свою продукцию, рекламируя ее для архитекторов, инженеров, клиентов. Но для того чтобы произвести физический процесс дистрибуции, нам необходимо отдельное звено этой бизнес-схемы. Именно к дистрибьюторам приходят и архитекторы, и инженеры, и клиенты с целью выбрать продукцию. Их услугами пользуются также и подрядчики. Переоценить роль дистрибьютора строительного рынка очень сложно.  Эта логистическая цепь характерна для всей Европы. Дистрибьютор – можно сказать, своеобразный банкир. А оборот строительного рынка в Европе составляет около 200 млрд евро. И оборот этого капитала должен занимать не более 2-3 месяцев. Но, кроме того, что мы выполняем банковские функции, мы еще и обеспечиваем логистические процессы.

• Важнейшая функция дистрибьютора – сделать продукцию доступной. Когда рынку требуются какие-либо материалы, именно мы – дистрибьюторы – их поставляем, обеспечивая бесперебойность рабочего процесса. Кроме всего прочего, мы предоставляем консультации: даем советы, рекомендации по энергоэффективному строительству, в частности.

• Если вы хотите заниматься бизнесом в Европе, вам важно обращать внимание на четыре основных требования. Первое – нормы по упаковке продукции. Второе – нормы по энергоэффективности. Третье – нормы по качеству самой продукции. Четвертое – нормы по погрузке материалов. Когда вы поставляете продукты на европейский рынок, на каждом из них  должна стоять маркировка CE (специальный знак, который удостоверяет, что изделие соответствует основным требованиям директив ЕС . Маркировка CE указывает на то, что изделие не является вредным (опасным) для здоровья его потребителей, а также безвредно для окружающей среды – Прим. ред.) Вся суть работы в Европе – следования честным условиям бизнеса. 

Доклад Марникса Ван Хое (на английском): ознакомиться