ЛІГА.net разбиралась, что же сейчас происходит на рынке риелторских услуг.

Количество риелторов сокращается, поскольку уменьшился рынок недвижимости, поясняет Анатолий Топал. Его слова подтверждаются цифрами. По данным Arpa Real Estate, если в январе-сентябре 2013 года в Киеве продано 24 230 квартир, то за аналогичный период этого года – 6790. Сейчас основная масса посредников работает в сегменте аренды, но доходы там невысоки.

По данным участников рынка, гонорар агентства – половина арендной ставки в месяц, т.е. 2500-3000 грн с каждой сделки. Сам специалист получает на руки еще меньше и редко проводит больше трех-пяти сделок в месяц.

Узкий рынок – не единственная причина, по которой риелторы покидают свою профессию. «Хороших специалистов по недвижимости очень мало, их рекомендуют друзьям и знакомым», – рассказывает директор по маркетингу и продажам ЖК RiverStone Ангелина Деревлева. Она признает, что в компании программа по сотрудничеству с риелторами разработана, но не дает большого результата. Посредники продают мало. «Основная масса перепечатывает объявления собственников жилья и даже не проверяет, являются ли эти предложения реальными. Найти адекватное предложение – большая сложность», – рассказывает менеджер.

Читайте:

К чему приведет государственный контроль за риелторами?

С юридической точки зрения роль риелтора заканчивается вместе с подписанием договора между сторонами. «Они не несут юридической ответственности в том случае, если у покупателя или продавца будут наблюдаться проблемы после заключения сделки», – говорит консультант по юридическим вопросам девелоперской компании UDP Сергей Перчак. 

Несколько лет назад профильные ассоциации лоббировали утверждение законопроекта, который бы предоставил больше прав специалистам. Не вышло: парламент даже не рассматривал инициативу сообщества. Сейчас деятельность посредников не урегулирована на законодательном уровне, а у риелторов фактически нет права проверять документы или требовать у государственных органов предоставить те или иные справки. «Мы не поднимаем вопрос об утверждении законопроекта в парламенте. На мой взгляд, это сейчас нереально», – признает глава Ассоциации специалистов по недвижимости Сергей Злыдень. Единственное, что смогли организовать профильные ассоциации, – это обучение риелторов, после завершения которого выдается сертификат.

Основная масса покупателей экономят и ориентируются на жилье эконом-класса, рассказывает Анна Лаевская. «Потенциальные собственники стараются сэкономить на риелторах, которые получают за свои услуги в среднем 2-3 % от суммы сделки. Например, при покупке квартиры стоимостью 50 000 долл. посреднику нужно заплатить около 1500 долл.», – рассказывает эксперт. Альтернативой для многих продавцов и покупателей являются электронные площадки, где можно найти объявление собственника жилья.

Риелторам нужно добиться расширения своих полномочий, улучшить качество услуг и снизить размер комиссии, считает Лаевская. «Сейчас люди отказываются платить комиссию только за то, что им предложили два-три варианта жилья. Если посредники не смогут доказать свою эффективность, их число будет сокращаться и дальше», – резюмирует она. 

Источник: liga.net